事件背景 事实上dell latitude 7400越来越受到广大客户的欢迎，市场表现力也逐渐提升。
dell宣布计划收购equalogic，这次收购大约会支付14亿美元的现金。这次收购已经得到了双方董事会的批准并且已获得监管部门的批准。
易观分析
易观国际认为，equalogic的强项在于iscsi san的存储产品，该技术的存储通信可以通过现有的ip网络进行传输。该技术降低了维护的费用和复杂程度，简化了存储网络的管理，并且性价比很高，这对于中小型企业来说格外具有吸引力，而这些客户正是戴尔服务器的主要客户群体，这也意味着戴尔正在逐步从大的pc制造商向整体it产品服务商转型，但戴尔的此次收购依然面临以下挑战。
首先，目前为止， iscsi市场还处于起步阶段，且戴尔的存储产品无论从市场占有率还是产品知名度都较低，戴尔如何将基于equalogic技术的存储技术转移到戴尔现有的powervault产品上仍然存在巨大的市场挑战。
其次，对于一贯走直销路线且无渠道管理经验和分销经验的戴尔来说，如何去管理被收购后equalogic拥有的超过3000家客户，超过400家的技术、商务和渠道伙伴也是一个巨大的挑战。
最后， 原本的dell-emc的协作将会出现问题，equalogic的ps产品系列确实和emc的cx和ax系列产品存在竞争，这就意味着dell必须做出抉择：在哪些方面用equallogic取代或者补充emc产品，这对dell也是一个挑战。
综上所述，尽管equalogic为戴尔带来了更多开拓中小企业市场的机会，但是戴尔仍然面临着很多需要解决的问题。从产品的融合、渠道的管理、与原合作伙伴的关系处理都将对dell提出严峻的挑战
易观建议
针对行业用户：
戴尔收购equalogic后的存储产品后将具备更多的整体行业解决能力，中小企业用户可以考虑需选择戴尔的iscsi产品。
对于大型行业用户来讲，已经使用fc san构架的不必考虑此产品，但在企业局部的构架中依然可以考虑选择此产品。
针对戴尔：
建议在收购后采取让equalogic独立管理的方式来避免产品和渠道的混乱，逐渐将equalogic这个品牌转化为戴尔的一个产品系列，应妥善处理好与emc的关系，避免合作伙伴流失。